在2020年年初的时候，那场疫情致使无数中小企业主一夜之间陷入失眠状态，账面上的资金支撑不到三个月这种情况已然不是玩笑了，而是每一天都在实实在在发生着的困境。与其一直等待着政策来拯救市场，倒不如自己率先行动起来，唯有自救才是能够解决问题的唯一出路。
现金流止血要快准狠
深圳有一家从事跨境电商业务的公司，这家司的老板是张伟，在2020年2月初的时候，干了一件事情，啥事情呢？就是把公司原本的15个正在售卖的品类，削减到只剩下3个。那些库存周转时长超过60天的产品，全部进行清仓处理，最终回笼资金接近200万之多。好多人认为这样做很可惜，然而事实却证明他做的是正确的，为啥呢？因为疫情所带来的物流成本急剧暴涨，致使他根本完全没有多余的能力去维持多品类的运营。
最让中小企业惧怕的是啥都妄图保住，在现金流陷入告急状况之际，优先去保住能够迅速回款的那些核心关键业务，而那些需要进行长期投入、在短时间之内根本看不到回报的项目，该停下就得停下，东莞有一家代工厂子甚至把闲置不用的生产设备拿去抵押给银行，从而换得了三个月的工资款项，虽说出现了亏损，可是人员还在厂子就没有倒闭。
把应收账变成活钱
做服装批发的温州李姐，在2020年春节过后，被客户拖欠了80万货款，按以往她只能等待。那次她首次接触了“应收账款保理”，也就是把欠条卖给金融机构，虽说打了九折，不过72小时资金就到账了。这笔钱使她赶在同行之前抢到了防疫物资的布料订单。
存在不少中小企业主并不清楚，应收票据贴现只需于手机银行之上轻点几下便可达成。于 2020 年 2 月 ，杭州那边的一家科技公司借助 300 万承兑汇票予以贴现 ，其利率相较于平常而言还降低了 0.5 个百分点。愈是处于危机之时 ，现金的流动性溢价便越高 ，舍弃一点账面价值以换取生存空间乃是一笔划算的交易。
把上下游变成一家人
一家位于苏州的、从事精密零部件制作的企业，在2020年3月复工之际，察觉到上游原材料价格上浮了30%。该企业老板并未独自承受，而是联合三家下游客户共同与供应商签订了长期对赌协议：下游预先支付20%的定金，上游则承诺半年内不会提高价格。如此一来，四方均得以存续，如今这家企业已然成为当地产业链联盟的引领者。
小微企业别仅瞅着自身的防护范围。北京有家联锁餐饮店铺，在店内堂食用餐停歇之际，径直给周边的居住街区开放了中央厨房，并且给美团外卖配送员提供免费歇脚处。这般行为所换来的是街道办事处协助协调低息借贷，以及房东私自主动减少两个月的租金。你为他人化解困境，他人当然乐意给你让利。
老客户是最后的护城河
有一家在成都做了十年家装的公司，疫情之后第一个月出现了零订单的情况。该公司老板并未着急去投广告做宣传，而是安排销售团队花费两周的时间，给所有老客户打回访电话。打电话的目的并非为了推销产品，只是询问客户“你家住了这么久有没有哪里不满意”。最终的结果是，有十七个客户向公司推荐了亲戚朋友，由此带来了疫情之后的第一笔三百万订单。
在此时候，客户也是需要安全感的。于2020年2月，广州有一家留学中介，主动为所有已签约客户，免费增添了三个月延期服务，并且开展十场线上答疑直播。然而退费率相较于平常却降低了60%，在疫情结束之后，老客户转介绍率涨了一倍。危机时刻的真诚，是比任何时段都更具价值的。
让员工从执行者变成合伙人
郑州有一家物流公司，在复工的第一天，老板召开了视频会，面向所有司机，表明：接下来三个月不存在保底工资情况，每一趟货运单子里的运费，司机能够获得八成，公司仅仅保留两成用于覆盖油费以及路桥费用。然而，没有任何一个司机选择离职，当月的运力反倒恢复到了90%。有一位老司机讲，以前干活是为老板，如今干活是为自己拼搏。
勿将员工视作成本，而应把他们当作资产。于厦门，有一家外贸公司，促使运营团队自行报名去组建“自救小组”，凡想出可盈利新业务者，便能获取利润的30%作为分红。有一位95后员工，借助抖音直播售卖库存，在半个月内就清理掉500万积压货物。给予充足激励，员工所具备的创造力相较你所想的要大得多。
至此轮洗牌已然逝去多年，然而教训犹存：倘若下回危机来临更为迅速，此刻你所构建的现金流体系，以及产业联盟，还有员工激励模式，真的能够将其支撑住吗？
