春节才刚过去，按理说正是那些做外贸的企业满怀斗志准备大干一场的时候，然而在李强盛所登记在册的数据里，有那么4000万以现金形式存在的资金流，被那些处于暂停状态或者被延迟执行的订单给牢牢地压制住了——这情形可不单单是只属于他一个人的艰难处境情况的，更是在2020年受到疫情猛烈冲击之下的中国外贸真实活生生的一种具体呈现缩影啊。
订单被按下暂停键
李明强所经营的公司，主要业务是从事有色金属的出口，在2月份的时候，接到了6000吨的订单，其公司的市值接近8000万元。然而，还没等他来得及为此感到高兴，便有20%的客户要求暂停发货，同时，有30%的客户要求推迟生产，这直接致使4000万的现金流被冻结。他表示，这一个月以来，自己一直处于水深火热的境地，就连喘口气的机会都未曾拥有。
这种情形并非仅仅出现在有色金属行业，服装、日用品、汽车等诸多领域的外贸企业，均遭受了类似的冲击，依据企业所反馈的情况来看，全年销售预期普遍被下调了百分之二十到百分之五十，原本稳定的订单忽然变成了悬于空中的石头，不清楚究竟何时才会落地。
供应链断裂的连锁反应
年进出口贸易量达13亿美元的上海新联纺，是H&M、ZARA的供应商，总经理陈峥坦言，2月订单只能延期交付，尽管老客户暂时找不到替代供应商，可她最担心的是供应链长期无法修复，致使客户最终选择离开。
一间主要从事于卡车整车以及零部件出口业务的供应链企业，在去年的时候销售额为5亿元，然而在今年却预期会直接削减30%至40%。一旦供应链出现断裂的情况，那并非只是某一家企业所面临的危机呀，而是在整条产业链上面的企业都会如同多米诺骨牌那般陆续倒下呢。
海外仓断货与需求突变
上海然辰国际贸易依托亚马逊开展卫浴以及服装经营活动，由于正值过年之际，再加上疫情因素的影响，致使供应商无法按时交付配件，进而导致工厂难以完成订单任务，于今年2月最终使得海外仓直接出现断货的情况。等他们费尽周折好不容易将货物补充齐全 并运输至海外时 却惊然发觉灯镜这类产品的销量急剧锐减至原来销量的十分之一。
方宇察觉到，许多海外消费者实行周薪制，不存在存款，一旦疫情出现，非必需品的消费能力便急剧滑落。参与他们合作的工厂多数是缺乏海外市场开拓能力的中小厂，像浙江海盐的灯镜工厂，就这样突然被困在中间，处于一种往前不行，往后也不行的艰难境地。
防疫物资的短暂风口
紧挨着的两周时间里，数量很大的防疫物资由境内朝着海外运送过去，在线上的交易数量以及品牌上线的数量展现出高增长的态势。可是田国峰表明，跨境电商依旧面对着严峻的挑战，那就是物流方面存在危机，货源那里存在危机，流动性不够充足，数量众多的中小微企业在生存线上艰难地挣扎着。
有的企业快速实现转型，就像新联纺协助H&M为其采购两百万个口罩运往欧洲并用于售卖，如此一来既使得收入得以维持，还成功保住了客户关系。然而这仅仅是少数企业所采取的应对策略，对于绝大多数外贸公司来讲，防疫物资所形成的风口之势并不能化解他们面临的根本困境。
客户要离开还是回来
在疫情刚开始的阶段，客户有着把产能从中国向外转移出去的想法，而到了现在，却又生出希望回到中国的念头。田国峰秉持这样的观点，当下应当使出全力去保住货代以及供应链企业，尤其是那些年销售额处于两三千万元以上的物流企业，不然的话，整个出口供应链都会陷入堵塞停滞的状态。
不过，存在一些企业做出转向面向国内市场的抉择。方宇声称，依照公司今年的规划，主攻目标在于展开内销工作，这是鉴于其本身具备线上销售渠道。然而，外资企业的许坚，受到总部下达的指令，眼睛紧紧关注中国市场的动态变化，借助此地的稳定态势，用来平衡全球业务所产生的震荡波动。客户究竟是选择离开还是继续留下，实际上是由中国供应链能不能尽快恢复到正常状态来决定的。
供应链重构中的机会
疫情过后，供应链迎来再平衡，这是业内普遍所预计的。安靠上海新订单未受影响，因5G产品大年，情况反而可能好于去年。外资电梯企业正为十多家关键零部件供应商缩短账期，以防其破产，同时也在考量是否接受进口件换国产件。
按照陈峥的看法，疫情反倒助力中国稳固了于全球供应链里的位置，原因在于全世界目睹了中国的管理模式以及应对能力。许坚讲欧洲公司往后会持续围绕主要市场进行布局，中国供应商若想赢回订单，就得依靠产业升级，绝不能再走粗放增长的旧路子。世贸组织总干事阿泽维多在3月25日已发出跨境贸易将剧烈下滑的预警，然而对诸多中国企业而言，在危机当中重构供应链，或许是接下来十年必须跨越的关卡。
若是身为外贸企业的负责人，于订单延期、客户观望以及供应链不稳这般局面下，会抉择咬牙稳固海外市场，还是转身去开拓国内新渠道呢？欢迎于评论区分享你的判断，并且请点赞转发，以使更多同行瞧见这份真实的外贸生存报告。
