在2月末口罩风口开始吹起之际，几十倍的差价使得无数人内心满是渴望，而当像王琦此般的新手卖家真打算冲进去的时候，却发觉连货源的门到底朝哪个方向开都无从知晓，风口明明就在眼前，可有大多数人却仅仅只能眼睁睁看着它刮过去。
口罩暴富梦的残酷真相
截止到2月29日时，全国口罩日产量达到了1.16亿只，这一产量表明产能确实提升了，然而此时这些口罩究竟流向了何处，是个值得思考的问题。据发改委数据显示，该产量是2月1日产量的12倍。尽管大工厂流水线不停地昼夜开工生产口罩，可产品却被医院、药店以及品牌商直接全部包揽，根本无法流通到散户手中。
王琦到处寻觅货物，逮住能触及的小作坊，不是得全额预先支付款项，要不就是没办法拿出医疗器械注册证。亚马逊的审查门槛那真叫高到让人十分惊讶，从类目审查一直延续到销售权限，每一层都不断提高要求。有同行历尽周折耗时半个月才成功上架，然而隔天就由于价格出现波动而被下架。风口就那样敞开着，可愣是没给散户留下丝毫能够获利的间隙。
传统爆款突然哑火
服装产品，美妆用品，数码设备，这般好些跨境电商于过去几年里屡试不爽一直能大量吸引资金的品类品种，在疫情的周期时段之内一起来到了熄火的状态境地。DATA100所给出的调查之后得出的结果是非常直白明了的：工厂方面不去开工运作，又能够售卖掉什么东西呢？浙江地域义乌地带的饰品生产工厂，广东区域广州地方的服装加工小作坊，江苏区域苏州地区的电子产品代为加工的生产线，在往年的时候过完元宵节之后就会呈现出一片热火朝天繁忙之景象局面，今年一直到2月底的时候大多数依旧是大门紧闭着的状态。
网经社分析师张周平揭示出了一个令人尴尬的事实，多数中小卖家根本不存在三个月以上的安全库存情形。当卖完最后一双鞋以及最后一支口红后，后台就仅仅剩下“缺货”这两个呈灰色的字了。就算3月国内渐渐地开始复工，工人返岗需要时间，原料调运需要时间，物流恢复同样需要时间，哪一样不需要耗费时间呢？而缺货所形成的空窗期，至少还要艰难地熬上一个月。
货备好了却送不出去
倘若讲缺货属于内伤，那么物流中断便是径直掐脖子，3月的航空运力表让人瞧着心里泛起寒意：北美航线关停到4月，欧洲主要航司关停到3月底，英航干脆表明4月中旬之后再会，海运同样并未有所好转，越南规定船舶必须强制隔离14天，马来西亚直接停止接纳疫区港口的船。
那做直发的小卖家，彻底地傻眼了。货堆积在了仓库，后台的订单，一天会有十几单到来，然而却根本发不走。就算发走了，那也是徒劳无功，平常只需7天就能送达的包裹，如今客户等待20天，都已经成为了常态。退款纠纷率，蹭蹭地往上涨，店铺权重，哗哗地往下掉，只能眼睁睁地看着账号被限流，却根本没有一点办法。
海外仓成了救命稻草也是烫手山芋
海外仓，本乃降本增效之工具，却因疫情成了续命法宝，被推至如此境地。大卖们，那些提前于美欧日租仓、备货者，即便国内断供，此时仍可发货。共享物流信息、整合海外仓资源之举，在疫情期间，被反复当作典型案例用于宣传。
中小卖家能看见，却无法触及。于海外仓存放一批货物，起码几十万现金深陷其中。小批量多频次补货看似美好，然而资金周转率核算下来，比国内直接采购高出许多。一旦有环节出现问题，货物滞销于海外仓，处理成本相较于退回国内更高。并非不想使用，只是承受不起这般风险。
现金流把中小卖家逼到墙角
一家位于深圳的跨境电商公司，在疫情期间给员工发了一份协议 ，协议内容为降薪百分之二十到百分之五十 ，并且加班情况照旧 ，如果不签字就算是自愿离职。该公司公告写得十分直白 ，称是因为货源断绝 、店铺受到限制 、海关进行检查 ，导致账上现金撑不过两个月。此情况并非个例 ，而是行业的缩影。
说得很透彻的华兴新经济基金的杜永波表示：资本市场目前呈现出只进行观望而不实施投资的状况，融资周期被拉长这一情形是必然会出现的结果。跨境电商自身存在回款速度较为缓慢的特性，销售价值为一万块钱的货物，被积压在平台、物流以及海外仓的资金，至少需要两三个月的时间才能够周转回来。那些在平常时期没有留存足够用以应对困难时期资源的主体，一旦疫情出现便会直接陷入无法维持运营的困境。直发卖家的业务陷入停滞状态，而海外仓卖家尚且能够获得一定的收益，两者之间的差距就这样被拉开了。
活下来的人在想下一步
全球采销联盟的Benny给出了一条路径，那就是盯紧航班地图以及各国疫情数据，在伊朗疫情爆发之前，在东欧封关之前，都存在有人提前进行卡位操作，如今查看哈萨克斯坦、土耳其这些中转国家，以及非洲几个尚未封航的国家，物流并未中断，需求也处于上涨态势。
对于口罩问题，Benny给出的劝告十分清醒，那就是：可以售卖，不过千万别将其作为主业。要知道，防疫品属于急症，而非慢性病，一旦疫苗问世、群体免疫得以形成，这种需求便会瞬间消失殆尽。然而，对于当下正处于生死边缘苦苦挣扎的中小卖家而言，口罩所形成的风口至少能够起到一定的助力作用，使其先暂时缓过这口气来，如此才有条件去谈论后续的发展。
疫情那段时期，你有没有试着去做口罩或者别的防疫物资方面的生意？到底是挣到钱了，还是遭遇了挫折？欢迎在评论区域分享你实实在在的经历，要是感觉这篇文章有参考价值，那就点个赞，好让更多从事跨境业务的同行能够瞧见。
