一场疫情致使无数企业处于停摆状态，然而真正的机遇恰恰隐匿于被迫按下暂停键的这几个月当中。中国金融家俱乐部的企业家们并未在焦虑里面空自等待，而是借由这段时间达成了商业模式的系统升级，当别人还在迟疑复工之后怎样去抢夺客户之时，我们已然准备好运用新打法去收割市场。
关店不停业 模式升级才是真自救
2020年年初，武汉实施封城期间，全国超过80%的线下门店，其客流都归为零。随后，我马上就给俱乐部会员召开了视频会议，明确了这么一点：关门并不等同于生意停止运转。以往靠人脉、靠饭局来维系的传统金融咨询业务，在疫情这个期间，完全失去了作用，所以必须要将服务流程全部转化为线上形式。
那时，我们花7天时间，将原本得面对面开展的尽调辅导加以拆解，把路演模拟予以拆分，把投融资对接就行分解，使其皆化为标准化线上课程以及远程诊断包。原本依靠差旅的重服务模式，转变为了轻量级的会员制社群服务项目这般的模样了哟。这个打法在于4月武汉解封之后直接进行落地环节，可比同行们足足提前了一个季度呢。
移动互联网不是工具 是商业底盘
移动互联网渗透率因疫情出现了永久性的上移，在2020年一季度的时候，全国移动互联网人均单日使用时长突破了7小时，相较于2019年底净增了1.5小时，这并非短暂红利，而是用户习惯的根本迁移。
我们快速地对俱乐部的企业家资源予以再度整合，构建起了垂直于金融科技领域的在线路演平台。以往一年举办四场线下峰会，每一场次涵盖300人已然是极限状态；如今每周进行三次直播对接，单次观看量平稳地维持在2万以上。过去要经过喝酒才能够敲开的投资机构大门，现在借助数据匹配便能够精确触达。这样一套基础设施，成为了疫情之后我们用以打击传统中介机构的有力武器。
大健康不是风口 是基础设施
疫情使得所有人对“健康”这两个字的分量有了重新的认识，在2020年春节那段时期，在线医疗的问诊数量与之前相比呈现出暴增217%的情况，体检相关机构的预约时间都排到了6月往后，我作出这样的判断，健康今后不会再是消费升级时那种可以选择的项目，而是生存下去必须要选择的选项。
自2020年3月起，我带领俱乐部成员跑遍了长三角地区的8个生物医药产业园，最终在苏州建成了大健康产业集群的首个试验基地。此处不搞概念炒作，只做三件事：实现高端体检设备国产化，达成慢性病管理数字化，完成中医适宜技术标准化。截至2021年底，该集群已吸引12家上下游企业入驻，年产值超过15亿。
中医药正在从辅助走向主流
在疫情刚开始的那段时期，有相当多的人对中医药所具备的作用表示怀疑。然而，在2020年公布出来的那本《中医药抗疫实践蓝皮书》表明，在全国范围内的新冠肺炎确诊病例当中，运用中医药的比例是超过了92%的。资本市场的反应更为直观些，就在2020年上半年的时候，中药板块指数在与医药整体指数的比较下高出了23个百分点。
我们并未去追逐像片仔癀这类成为众人焦点的股票，而是将视线转向了产业链的上游方向。在2021年年初的时候，该俱乐部联合了几家民间资本，于亳州中药材交易中心设立了产地直接采购基金。以往中药材从田地到药厂中间需要转手五次，损耗的比率超过了30%；如今我们运用订单农业这样的模式锁定价格和数量，帮助合作企业把采购的成本降低了18%。这才是经由疫情让我们学到的理念——不要仅仅只是观看热闹状况，要去查找真正存在的痛点。
颜值经济的报复性消费已经兑现
在2020年3月底的时候，杭州有一家商场恢复营业的首日之际，其化妆品柜台前排队所形成的长度超出了超市里生鲜区的长度。在五一所处的那段时期之间，美团上面“美容美发”这一项的搜索量经过比较环比增长了426%。这样一组数据证实了我预先所作出的判断：疫情抑制住的并不是消费方面的欲望，而是消费所存在的场景。
两个月前我们就为会员企业对接了智能美妆柜台的供应链资源，这款设备可放置于写字楼大堂，用户通过扫码便能试用小样并线上下单，截至2020年6月，全国铺设点位已超5000个，单柜月均销售额达1.8万，当传统美妆品牌仍在争抢商场柜台之际，我们的新渠道已将成本削减一半。
团队升级比业务扩张更紧迫
疫情那段时期，最大的成本并非房租以及工资，而是团队思维所具有的惯性，好多老板满心期盼着复工之后赶快将业绩追回来，然而我却要求俱乐部企业一定要去做另外一件事情，那就是裁掉疫情期间丝毫没有反应的员工，替换成懂得数据、能够操控线上业务的年轻人。
曾在于二零二零年四月存在那么一家处于深圳之地且从事供应链金融相关业务的会员企业，将三十人的销售团队进行了半数的裁撤之举，而后又新招募了十五名数据分析师以及社群运营人员。在六月份复工之际，当同行们还在逐个去打电话进行催款操作之时，这家企业已然借助算法得出了逾期概率模型，其资金回笼的速度反而超过了疫情发生之前的水平。而这一轮人员的变动更迭，使得该企业在二零二一年同行普遍呈现疲软态势的情况下，成功抢到了六家上市公司的独家保理业务。
疫情终究会过去，但是商业世界不会返回到最初状态。你身处的企业，当下开始进行模式升级了吗？乐意在评论区分享你复工转型的故事，倘若觉得文章有启发给予点赞转发，让更多仍在观望的朋友可以看到。
